中国净水器行业:家庭净水市场商机无限

  内容目前,我国净水器行业仍然处于发展时期,未来家庭净水市场商机无限。如何尽早且更好的抓住市场商机,不论是净水器厂家,还是经销代理商都在寻找方式的路上不断探索和尝试。然而在这一过过程中品牌推广已经成为了品牌建设的重点。 
  由于净水器行业是近年来迅速发展起来的新型行业,所以净水器更多的市场还是在城市里,然而我国农村人口占总人数的百分之六十,农村市场推广家庭净水是一件刻不容缓的事情,所以这就要净水器厂家、经销代理商在品牌传播方面采用大众化方法,也只有这样才能产生更加明显的营销效果。为此笔者结合净之泉、泉露、沁园、安吉尔、美的、海尔、力源泉等行业知名的净水器厂家在市场上的成功营销思路,特意总结了以下几个方面,希望能给广大净水器同仁们帮助。 
  第一、净水行业的资源进行整合 
  事实上我们在市场中穿梭,你会发现单一的家居产品已不足以吸引消费者了,这个时候整体家居的出现一方面给消费者带来了简单的购买方案;另一方面提供了更好的搭配;这样组合式的营销模式真正做到了“三赢”,因为厂家和经销商可以在完成这个销售的过程中获益,也就是说整体家居将是未来市场发展的一种趋势,而净水器是近年来家居产品的新宠,那么与此类似的有橱柜、卫浴、即热式电热水器、太阳能热水器等,这些都可以为净水器提供战略发展方向的选择。 
  第二、净水器需要“下乡、进城运动” 
  据了解在欧美发达国家早就实行了全装修政策,而根据我国发展速度来看,我国很有可能也会推出相应的策略与世界发达国家接轨。那么这对于具备生产民用工程类净水设备的厂家而言是一个福音,据了解泉露净水器在2013年进驻华南最大的净水产业园之后就开始建设自己的工程部,目的就是早着手、早准备。另外,随着城市市场的竞争加剧,一部分净水器厂家就开始寻找市场新的“兴奋点”——广大的农村市场。为了争夺这个市场,净水器厂家一方面开始改变过去的“曲高和寡”的高定价,比如泉露就在去年推出了“千城百店”大让利活动等;另一方面进行技术改进,比如农村市场大多是用地下水来解决饮用水需求,地下水与自来水相比,主要有以下区别:水压和洁净度不同等,这样就要求净水器在自来水环境下运转时还应该兼顾地下水的特性,这样才能适合农村市场使用,据笔者了解在过去的几年发展中,针对于农村市场的净水器研发取得了不错的成效,尤其是净之泉推出的“农家乐”系列,该产品通过“自吸泵”的强大工作能力在农村市场绽放光彩,自吸泵最大的优点有两方面:其一可以将水从地下吸上来;其二可以给给水增压;从而让机器达到过滤的效果;相信净水器从价格和技术两方面入手将会赢得更多农村消费者的青睐。 
  第三、净水器行业创新促销十分重要 
  随着净水器品牌不断增加,市场营销中打折、赠送类方法促销是公认的最有效的促销方法,这些方法不能说不行,但是家家都这样做,难免会让消费者失去新鲜感,怎么让消费者找回“新鲜感”,这就要求使用这些方法时要做到与众不同,比如购买净水器可以送电子购物卷、个性家居小礼品、创新小家电甚至可以送某某会门票等,笔者曾经就看到过某家电品牌在促销的时候送给购买者各险种的保险单。需要提醒各位同仁的是:促销不是万能的,但是没有促销是玩玩不能。力源泉市场部负责人认为:促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任;为此该负责人特意给出了四点注意:一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。 
  第四、网络电子营销 
  据不完全统计,我国目前有6亿网民,也就是说网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。随着人们习惯了不懂“百度一下”、购物上“天猫”的生活习惯正在逐步形成,,网络电子营销成为了越来越多的企业在市场营销中的“利器”了。 
  第五、净水器厂商应该注重拓展渠道 
  随着净水器正在成为家居产品新宠之后,渠道的拓展开始多元化起来了,目前家居行业属性除了装饰城,家居城的品牌专卖店、直营店,入驻美凯龙、居然之家、家饰佳、宜居等常规建材市场外,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。所以净水器也可以乘着整个家居行业向其他领域发展的“东风”而建立更多的新渠道。 
  进入21世纪以后,资源的整合、市场的挖掘、创新的促销、发展互联网、建立更多新渠道等这些方面变得越来越重要了,而净水器行业要想做大、做强创造行业新高也需要把这些方面做好。